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买热水器你选万和，万和买环保空调选择润东方环保空调。今天去走访了一家家用电器的公司，叫广东万和热水器，大家应该都很清楚，是一家上市公司，该公司主要做电热水器和燃气热水器，也有出口电烤炉，第一次接触这家公司，从展会上来的，在深圳的一个会展中心，这个客户的话，他们的一个部门主管及厂长来到我们这个展会，看到我们的润东方，之前他们公司也装过一些环保空调，只是一些低端杂牌机，效果不是很理想，而且服务也不是很好，后来在展会上了解我公司产品之后，觉得我们产品品质比较好，然后叫我们寄到现场给他出方案。
去到现场后，需要安装的是一个组装车间，车间比较大，钢结构这件上下两层，主要是上层比较热，有些员工已经辞中署了，客户对此比较重视，希望我们尽快帮他们出方案，客户的组装车间是一个流水线的方式，有十多条路，有些线，而且这样的车间有很多个，第一次合作是拿了一个车间安装润东方环保空调做试点转换，装了30台润东方环保空调，每一条线装了一台3000瓦的润东方环保空调，走一条风管大概50米，开了30个出风口，每一个岗位一个出风口，因为他们的车间面积特别大，大概有一万多个平方，目前在做的这块区域的话，只有大概3000个平方，客户对这种方案也表示很满意，因为也没有更好的方式。
第一次做试点，还是比较成功，客户对效果还是比较认可，后期就陆陆续续做了中山厂区佛山顺德长期，因为他们公司是集采的，需要多方面对比，但是客户有一点比较好，就是比较注重品质，因为我们和润东方环保空调的品质在行业里面，属于高端产品，客户主要看中了我们的品质，你去我们公司考察过和去过，我们其他做的案例看过都比较满意，所以价格在方面，经过多方对比，还是选择我们润东方，后续只要装环保空调，就只考虑我们润东方环保空调，把所有的单价定好，只要客户需要，就按这个单价做，把数量核算好就可以了，我们也希望这样的客户能够长久，当然价格也是给的特别优惠，感谢客户长期以来的支持，希望以后合作顺利。
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