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因为品质,所以这个客户选择的润东方节能环保空调

返回列表 浏览:38 发布日期:12-29 15:58 【

今天来汕头一个润东方节能环保空调工地进场了,这个客户已经跟了两个多月,客户经过多次对比,总共找了四家润东方节能环保空调供应商,我们从十月份接手这个项目,一直跟进到现在,终于搞定了,项目有100多万,客户也是再三对比,最终选择我们润东方节能环保空调,跟进这个客户的时候,已经在这里住了将近半个月,每天在跟客户沟通方案,沟通产品,讲解产品,最终客户选择了两家意向供应商,其中一家就是我们的润东方,另外一家是一个三线品牌,客户会最终选择我们是跟我们的一个产品质量跟公司实力是分不开的。

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客户要求我们把润东方节能环保空调拿到他公司现场对比,另外一家的产品也拿了他们公司一起对比,你们一家产品,他们是模仿我们产品,我们拿的是两万三风量的润东方节能环保空调,他们这个产品因为也是今年刚出来的产品,80%以上是模仿我们的产品,因为他们这个老板是从我们润东方今年刚出去的,因为刚出去实力有限,他们的产品的80%是自己组装,只有外面的百叶外壳是他们自己开模的,而且里面的人大部分都是从别的买配件过来拼装,他们产品的一个匹配度啊,都不是很好,客户一眼就看出来了,但是他们公司的营销做的比较好,把一个三线的产品包装成一线品牌,从外观上感觉很高大上,但是里面的东西确实非常的低端,所以说他们很怕把产品拿来跟我们对比,结果没办法,因客户要求,只能把产品拿过来对比,但是拿过来一笔客户就一眼看得出来谁好谁坏。

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这个客户也是比较注重品质的,因为是自己的新工厂,所以希望产品设备都比较好的,另外一家不但产品差,而且价格报的相当高,比我们的产品报价还要高,客户认为他们很不实在,所以放弃了他们,最终现在与我们合作,毕竟我们润东方在行业里面已经是一线品牌,而且口碑非常好,并且获得了craa认证,这个认证是,获得中国制冷行业认可的产品,从产品的质量,产品的认证,他们都没法和我们润东方节能环保空调竞争,也感谢客户对我们认可。

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